לפגישת ייעוץ פיננסי

ללא עלות וללא התחייבות!

מלאו פרטים ונחזור בהקדם

לכל שאלה חייגו:
09-8788669

 

יש לכם עסק או מתכוונים לפתוח אחד כזה? הנה המדריך לעשרת הדיברות לניהול עסק למתחילים.

עוד בטרם ניגשתם לפתוח עסק, וודאי ערכתם התאמה בין כישוריכם לבין הרעיון העסקי זיהיתם חלון הזדמנויות, ביצעתם בדיקת היתכנות עסקית ואת המשאבים הנדרשים להקמת העסק. ערכתם תוכנית עסקית עם הגדרת יעדים ברורים, גייסתם משאבים כספיים ואנשים נכונים וערכתם תוכנית שיווק לביצוע. כעת הכול ערוך ומוכן לניהול העסק.

70-80 אחוזים מהעסקים החדשים אינם שורדים, כאשר לרוב הסיבה אינה טמונה בקונספט העסקי או כיוון שהמוצר לא נמכר. פעמים רבות הכישלון נובע מחוסר ידע לנהל נכון ובפרט את ההיבטים הכספיים של העסק.

הנה עשרת כללי הברזל  שיסייעו לכם לנהל את העסק בתחילת דרכו:

עשרת כללי הברזל

  1. להיות בקיאים בתוצאות העסקיות – ניתוח הדוחות הכספיים ובחינת התוצאות העסקיות של העסק-האם רווחי ואם כן כמה, לפי הקריטריונים הבאים:
  • אחוז הרווחיות הגולמית- משמעו מכירות פחות קניות  אחוז רווח גולמי נמוך מידיי עשוי להדליק נורה אדומה.
  • רווחיות תפעולית – כמה נשאר מאותו רווח גולמי על כל מוצר גם לאחר שקיזזתם את הוצאות התפעול השוטפות של העסק הכוללות שכירות, ארנונה, דלק, שכר עובדים וכו.
  1. ניהול תזרים מזומנים - גירעון כספי בעסק יכול לצמוח מאחת משתי סיבות: העסק לא מרוויח ואתם לא מודע לזה כלל; או שהעסק מרוויח כסף, אבל אינכם יודע לנהל אותו. ניהול תזרים מזומנים מסודר, מאפשר לבחון את התחזית הכספית של העסק ולאתר הקף גרעון צפוי.

מהו תזרים מזומנים? טבלת אקסל, הכוללת את כל ההוצאות וההכנסות הצפויות, מפורטת ויסודית הכוללת את כל ההוצאות הקבועות,  תשלומים לספקים ואת הערכת ההכנסות לפי סוג העסק. כאשר ישנו תזרים מסודר, אפשר לראות אם בחישוב של הכנסות פחות הוצאות, אתם בפלוס או במינוס. אם אתם בפלוס, צריך לחשוב איך מגדילים אותו. אם אתם במינוס, חייבים להבין איך יוצרים תזרים מזומנים חיובי בכל מחיר, גם אם הוא דורש ויתורים כואבים.

  1. התאמת אובליגו העסק בבנק לפעילותו העסקית במידת הצורך.
  • בדיקת הקף האשראי הנדרש, גיוס מקורות מימון הלוואות בערבות מדינה וקרנות.
  • באם קיימות הלוואות ניתן לבצע פריסה מחודשת של ההלוואות ולצמצם את ההחזר החודשי ככל שניתן.
  1. יצירת התנהלות ארגונית אופטימאלית
  • בחינת אחוז הרווחיות הגולמית של העסק ואפשרויות לשיפורו.
  • ניתוח כל הוצאות התפעול של העסק ובדיקת נחיצותן.
  • סקירת כל תהליכי העבודה בארגון וביצוע צעדי התייעלות , במקרים רבים טמון שם כסף רב.
  • בחינת התאמת בעלי התפקידים בעסק לתפקידם.
  1. על עסק בריא כספית וארגונית, ניתן לפעול בתחום השיווקי
  • בחינת ערוצי השיווק שבהם העסק משתמש, בדיקת יעילותם והתאמתם לתקציב השיווק שהעסק יכול להרשות לעצמו ולקהל היעד אליו הוא מכוון.
  • בניית תוכנית שיווק אופטימאלית.
  1. מערך המכירות
  • הגדרת יעדי מכירה בהתאם לתוכנית השיווקית והעסקית.
  • ניתוח התוצאות ושיפור הביצועים שכן המכירות מהוות הדלק למנוע העסקי.
  • מיקוד העסק למקום בו יש לכם יתרון תחרותי. איתור נישה בה אתם יכולים להציע ערך מוסף ללקוחות הפוטנציאליים.

שרות לקוחות – הלקוח מעל הכול

  • הכרת צרכי הלקוחות ומתן מענה לצרכים אלו.
  • מיקוד במקומות בהם יש פער בין צרכי הלקוחות לסיפוקם על ידי המוצרים והשירותים הקיימים בשוק.
  • הבלטת המאפיינים והפתרונות הייחודיים שאתם מציעים ללקוחות שלכם שיענו על צרכים אלו.
  1. זיהוי הזדמנויות עסקיות
  • זיהוי צרכים הקיימים בשוק ללא מענה יצור לכם הזדמנות לכניסה של מוצר או שירות חדש.
  1. תגובה מהירה לשינויים
  • מוכנות לשינויים ושיפורים בהתאם לצרכי השוק והתוצאות העסקיות ואו להזדמנויות חדשות.
  • בדיקה מתמדת של התוצאות העסקיות אל מול התוכנית העסקית, המטרות והיעדים שקבעתם.

     10.  יסודיות,נחישות, עבודה מאומצת ואמונה בדרך.

 

ניהול עסק - 669 היחידה למינוף עסקים

מספר מדרגים:2 דירוג ממוצע:5
דירוג:

איבחון פיננסי ראשוני לעסק ללא עלות! וללא התחייבות! מלאו כאן פרטים: